პრაისინგ სტრატეგია – როგორ დავაფასოთ პროდუქტი სწორად

ფასი ერთ-ერთი ყველაზე მძლავრი მარკეტინგული ინსტრუმენტია. არასწორი ფასი = დაკარგული მომხმარებლები ან დაკარგული მოგება. სწორი ფასწარმოქმნა ორივეს ბალანსს იცავს.

ფასწარმოქმნის 7 მოდელი

1. Cost-Plus (ხარჯი + მარჟა)

ხარჯს ემატება ფიქსირებული %. მარტივი, მაგრამ არ ითვალისწინებს ბაზარს.

2. Value-Based (ღირებულებაზე დაფუძნებული)

ფასი = მომხმარებლის აღქმული ღირებულება. SEO სააგენტოს მომსახურება 400₾ ღირს, მაგრამ ROI 4000₾+ — ეს value-based pricing-ია.

3. Competitive (კონკურენტული)

კონკურენტების ფასების საფუძველზე. საიტის დამზადების ფასები საქართველოში ბაზრის მიხედვით ყალიბდება.

4. Penetration (შეღწევა)

დაბალი ფასი ბაზარზე შესვლისთვის, შემდეგ ეტაპობრივი ზრდა.

5. Skimming (ნაღების მოხდა)

მაღალი ფასი დასაწყისში (early adopters), შემდეგ შემცირება.

6. Bundle (პაკეტი)

რამდენიმე სერვისი ერთ ფასად. მაგ: საიტი + SEO + SMM = პაკეტი.

7. Psychological (ფსიქოლოგიური)

999₾ ნაცვლად 1000₾. „თვეში მხოლოდ 13₾" ნაცვლად „წელიწადში 156₾".

ფასწარმოქმნის შეცდომები

• ძალიან იაფი: ხარისხის ეჭვს ბადებს. არავინ ენდობა 50₾-იან საიტის დამზადებას
• ძალიან ძვირი: ბაზარს ვერ შეესაბამება. კონკურენტულ ანალიზს სჭირდება
• არ გაითვალისწინეთ ყველა ხარჯი: დრო, ინსტრუმენტები, overhead
• არ ტესტავთ: A/B ტესტი ფასებზეც მუშაობს

ონლაინ ფასების ჩვენება

გამჭვირვალე ფასები ვებსაიტზე = ნდობა. კვლევის მიხედვით, ფასების გარეშე საიტი 70% ნაკლებ ლიდს აგენერირებს.

ხშირად დასმული კითხვები

როგორ გავიგო კონკურენტების ფასები?

თვითონ დარეკეთ, ვებსაიტი შეამოწმეთ, review-ები წაიკითხეთ, mystery shopping.

ფასი ხშირად უნდა შეიცვალოს?

წელიწადში 1-2-ჯერ გადახედვა ნორმალურია. ინფლაცია, კონკურენცია, ხარჯები — ყველაფერი იცვლება. Infinity — მარკეტინგი რომელიც ანაზღაურდება — 575 75 75 77.