ხშირად, ტექნიკური და საინჟინრო მიმართულების კომპანიებში მიიჩნევენ, რომ მათი სექტორი ზედმეტად „სპეციფიკურია“ და B2B კლიენტები ონლაინ არ ეძებენ პარტნიორებს. რეალურად, შესყიდვების მენეჯერები თუ ბიზნესის მფლობელები, გადაწყვეტილების მიღებამდე, მინიმუმ 12-ჯერ აკეთებენ დამოუკიდებელ ძიებას Google-ში.
პრობლემა თქვენს სექტორში კი არა, არასწორ ფილოსოფიაშია. ტექნიკური ბიზნესის საიტის დამზადება ხშირად მშრალი, მოსაწყენი ენციკლოპედიის შექმნით სრულდება, ნაცვლად იმისა, რომ ის გამართულ გაყიდვების ინსტრუმენტად იქცეს.
როგორ უნდა ვაქციოთ რთული, მრავალკომპონენტიანი ინდუსტრიული სერვისები მარტივ, კონკრეტულ Lead-ებად?
-
„გადათარგმნეთ“ ტექნიკური ენა მომხმარებლის ენაზე
თქვენს პოტენციურ კლიენტს, რომელიც შესაძლოა დიდი სავაჭრო ცენტრის ან საწყობის მენეჯერი იყოს, არ აქვს დრო, რთულ საინჟინრო ფორმულებსა და მილების დიამეტრებში იკვლიოს გზა. მას მხოლოდ ერთი რამ აინტერესებს: „როგორ გადამიჭრის ეს კომპანია ჩემს პრობლემას და დამიცავს თუ არა კატასტროფისგან ან დიდი ფინანსური ჯარიმებისგან?“
პროფესიონალური საიტის დამზადება წარმოუდგენელია სწორი კონტენტ-სტრატეგიისა (Copywriting) და აქცენტების გარეშე. ნუ ყიდით მშრალად „ავტომატურ სალტეებსა და სადენებს“, გაყიდეთ ბიზნესის უწყვეტობის გარანტია და უსაფრთხოება. ტექსტები უნდა საუბრობდეს რეალურ სარგებელზე და არა მხოლოდ შიდა პროცესებზე.
2. პორტფოლიოს (Case Studies) სწორი არქიტექტურა
B2B სექტორში მარტივი ფოტოგალერეა წარწერით „ჩვენი ობიექტები“ დიდი ხანია აღარ მუშაობს. კლიენტს სჭირდება მყარი მტკიცებულება. შესაბამისად, ხარისხიანი საიტის დამზადება უნდა ითვალისწინებდეს ქეისების სტრუქტურირებულ გვერდებს, სადაც მკაფიოდ გამოჩნდება მარტივი ფორმულა:
- რა იყო გამოწვევა: მაგალითად, 5000 კვ.მ. საწყობის აღჭურვა სახანძრო სისტემით კრიტიკულად მოკლე ვადებში.
- რა იყო გადაწყვეტა: რა კონკრეტული და ჭკვიანი ნაბიჯები გადადგა თქვენმა გუნდმა.
- რა შედეგი მიიღო კლიენტმა: ობიექტი ჩაბარდა ვადებში, წარმატებით გაიარა სახელმწიფო შემოწმება და დაეზოგა ბიუჯეტის 15%.
3. ინტერაქციული Scope და მარტივი Lead-ფორმები
ტექნიკურ სფეროში ფასის წინასწარ, ზუსტად დადება თითქმის შეუძლებელია, რადგან ყველა პროექტი ინდივიდუალურია. თუმცა, მომხმარებელს ყველაზე მეტად სძულს ფრაზა: „ფასი შეთანხმებით“.
საუკეთესო გამოსავალი ინტერაქციული კალკულატორების ან ჭკვიანი ბრიფ-ფორმების ინტეგრაციაა. მომხმარებელს უნდა შეეძლოს საიტზევე, რამდენიმე კლიკით მონიშნოს თავისი ობიექტის ტიპი (საწყობი, ოფისი, ქარხანა), მიუთითოს მიახლოებითი ფართობი და ერთი ღილაკით მოითხოვოს პირველადი ხარჯთაღრიცხვა. როდესაც საიტის დამზადება ამგვარი ფუნქციონალით ხდება, კონვერტაციის მაჩვენებელი მკვეთრად იზრდება, რადგან მომხმარებლისთვის პირველი ნაბიჯის გადადგმა მაქსიმალურად მარტივდება.
4. სანდოობისა და ავტორიტეტის ხაზგასმა
B2B შესყიდვები ყოველთვის დაკავშირებულია დიდ ბიუჯეტებთან და სოლიდურ რისკებთან. თქვენმა ვებგვერდმა პირველივე წამებიდან უნდა დაარწმუნოს სტუმარი, რომ ბაზარზე სერიოზული მოთამაშე ხართ.
ლიცენზიები, ISO სერტიფიკატები, პარტნიორი საერთაშორისო ბრენდების ლოგოები და გუნდის წევრების პროფესიული კვალიფიკაცია, ეს ყველაფერი საიტის ყველაზე თვალსაჩინო ადგილას უნდა იყოს განლაგებული და არა სადმე „საინფორმაციო“ გვერდის ბოლოში გადამალული.
გახსოვდეთ: ვებსაიტი არ არის თქვენი კომპანიის ონლაინ სავიზიტო ბარათი. ის თქვენი ყველაზე ძლიერი და 24/7-ზე მომუშავე გაყიდვების მენეჯერია.
როგორ დაგეხმარებათ Infinity Solutions?
რთული, მძიმე ინდუსტრიული თუ საინჟინრო სერვისების ციფრულ, მსუბუქ და კონვერტაციულ ენაზე გადატანა დიდ გამოცდილებასა და სწორ მარკეტინგულ ხედვას მოითხოვს. უბრალოდ პროგრამისტის მიერ კოდის დაწერა აქ სასურველ შედეგს ვერ მოიტანს.
Infinity Solutions-ში ჩვენ კარგად გვესმის B2B სექტორის სპეციფიკა. ჩვენთვის ახალი საიტის დამზადება არ არის მხოლოდ ვიზუალური შაბლონის აწყობა, ეს თქვენი ბიზნესის სრული ციფრული ტრანსფორმაციაა. ჩვენ დეტალურად შევისწავლით თქვენს სერვისებს, შევქმნით მომხმარებლის სწორ გზას (Customer Journey), დავწერთ ტექსტებს, რომლებიც მიზანმიმართულია მომხმარებელზე და ავაწყობთ პლატფორმას, რომელიც იდეალური იქნება როგორც Google-ისთვის (SEO ოპტიმიზაცია), ისე თქვენი პოტენციური კლიენტებისთვის.
